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inventarsi un lavoro
13 Gen 2015

Inventarsi un lavoro

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Non rimane che inventarsi un lavoro…

3 milioni 457 mila disoccupati, (ufficiali, se ci mettiamo le persone in cassa integrazione e in mobilità il numero aumenta notevolmente), dichiara l’Istat.

Certo non è facile nemmeno inventarsi un lavoro, ci vuole capacità, impegno, intuizione. Pero’ ci sono errori che si possono evitare e si puo’….. creare un impresa in sei passi. Vediamo quali…

 Nr1 Trovare una nicchia di mercato con bisogni insoddisfatti;

una nicchia di mercato è una parte del mercato; l’errore che fanno tutti è quello di innamorarsi del proprio prodotto e incaponirsi con quello. Per trovare la nicchia giusta devi fare ricerca.(Ne ho parlato qui… http://www.impresaefficace.it/analisi-di-mercato-lerrore-che-fanno-tutti/). Quali caratteristiche dovrebbe avere la nicchia giusta?

1 il mercato dovrebbe essere in crescita

2 la concorrenza è scarsa o nulla

3 i clienti sono poco sensibili al prezzo

4 i fornitori hanno poco potere contrattuale

Tempo fa un novello imprenditore mi chiedeva lumi per lanciare un’attività rivolta alle scuole per insegnare a usare degli strumenti medioevali e spiegare la musica medioevale. Ha individuato una nicchia specifica, c’è poca concorrenza, ma il problema è che il cliente ha pochi soldi da spendere, il rischio è di non avere fatturato.

La prima domanda da farsi dovrebbe essere: chi paga?

Nr 2 Definire un prodotto o servizio da offrire alla nicchia di mercato.

Il tuo prodotto ( o servizio) deve rispondere alle aspettative della tua nicchia, deve offrire dei benefici e dei motivi per essere acquistato. Per progettare le caratteristiche del prodotto si possono usare delle matrici, che poi servono anche al posizionamento.

La seconda domanda da farsi per inventarsi un lavoro è: Qual è il problema che il mio prodotto ( o servizio) risolve?

Nr3 Posizionare il prodotto sul mercato

Posizionarsi vuol dire scegliere uno o pochi benefici considerati importanti dal mercato ed essere i primi e possibilmente gli unici a offrire quel beneficio a un livello di eccellenza. Posizionare il prodotto  significa fare in modo che nella percezione del cliente siano chiari i benefici offerti dal prodotto;

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la terza domanda è: come viene percepito il mio prodotto?

Nr4 Definire strategia di mercato e piano di azione

Quali saranno le strategie di mercato, in che modo venderemo il prodotto al cliente?

In questa fase dobbiamo avere le idee chiare sul marketing mix:

  • il prezzo del prodotto
  • le caratteristiche del prodotto
  • le azioni di pubblicità, promozione, e relazione
  • le modalità di distribuzione del prodotto sul mercato e le modalità di vendita.

Il piano di azione richiede di dettagliare chi farà,che cosa dovrà fare e in quali tempi.

La quarta domanda è: Quale strategia  e quale marketing mix?

Nr 5 Organizzare l’impresa

Di quali conoscenze avrai bisogno? Di quale tecnologia, e di quali persone? E come si coordineranno e si metteranno in relazione queste persone e queste tecnologie?

Questa è l’organizzazione dell’impresa; dovrai decidere la forma giuridica, la forma organizzativa, i processi, le competenze

La quinta domanda per  inventarsi un lavoro è: Come mi organizzo?

Nr6 Obiettivi e budget

In questa fase devi fare il budget di vendita, stabilire gli obiettivi aziendali, di mercato, di redditività, di ROI delle azioni di marketing e definire quanto vuoi investire e quanto tempo intendi dedicare allo sviluppo.

L’ultimo avvertimento è attenzione alle ….tasse; il fondo monetario mondiale è uscito con i dati sulla   tassazione sulle imprese in italia, che  è pari al 70%.

In Italia ci vuole anche una buona pianificazione fiscale…..

Le slide per inventarsi un lavoro le trovi qua…..Creazione di impresa 

Se vuoi saperne di piu’ su come ridurre i costi
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Se vuoi capire come fare un budget di vendita

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qui invece parlo dell’analisi di bilancio

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qui puoi trovare come usare il margine di contribuzione

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e infine qui impari a fare il rendiconto finanziario

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