Come usare il margine di contribuzione
Se ai ricavi togliamo tutti i costi variabili, il risultato si chiama
Il margine di contribuzione è un indicatore di profitto che serve a ripagare i costi fissi, i costi finanziari, straordinari e fiscali e lo possiamo ricavare con una semplice riclassificazione di bilancio.
Come puoi usare il margine di contribuzione?
Il primo utilizzo l’abbiamo già visto, e ci permette di calcolare
cioè il livello di quantità o di fatturato che permette all’azienda di non subire perdite operative.
Un secondo aspetto è quello di sapere cosa fare quando un concorrente abbassa i prezzi.
Es un azienda ha questa struttura di costo:
|
PRODOTTO A |
PRODOTTO B |
PRODOTTO C |
totale |
|
| MATERIE PRIME DIRETTE |
6.000 |
7.500 |
1.000 |
14.500 |
| MANODOPERA DIRETTA |
3.000 |
4.500 |
1.500 |
9.000 |
| COSTI FISSI SPECIALI DEI VARI COMPONENTI |
2.000 |
6.000 |
1.500 |
9.500 |
| COSTI GEN. COMUNI RIPARTITI SULLA BASE DEl COSTI DELLA MATERIA PRIMA DIRETTA |
3.931 |
4.914 |
655 |
9.500 |
| COSTO PIENO COMPLESSIVO DI PRODUZIONE |
14.931 |
22.914 |
4.655 |
42.500 |
Il prodotto A si vende per 1.000 unita a 16 euro.
Che succede se il concorrente abbassa i prezzi da 16 a 14?
Se l’azienda mantiene il prezzo a 16 vende 750 unità di prodotto;
se scende a 14 mantiene le 1.000 unità;
che si fa?
Bisogna confrontare i due margini di contribuzione nelle ipotesi alternative.
|
UNITARIO |
TOTALE |
|||
|
ALTERNATIVA 1 |
ALTERNATIVA 2 |
ALTERNATIVA 1 |
ALTERNATIVA 2 |
|
| PREZZO UNITARIO |
16 |
14 |
12.000 |
14.000 |
| QUANTITA’ |
750 |
1.000 |
||
| COSTO VARIABILE MP |
6 |
6 |
4.500 |
6.000 |
| COSTO VARIABILE MOD |
3 |
3 |
2.250 |
3.000 |
| MARGINE UNITARIO |
7 |
5 |
||
| MARGINE TOTALE |
5.250 |
5.000 |
5.250 |
5.000 |
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Come vedi confrontando i margini di contribuzione l’ipotesi piu’ conveniente è quella di mantenere il prezzo a 16 euro perchè garantisce un differenziale di margine di contribuzione di 250.
Da notare che in questa decisione non sono interessati né i costi fissi, né i costi comuni che rimangono uguali nelle due ipotesi.
ci sono altri modi per usare il margine di contribuzione?
qui ne trovi 14: 14 modi per usare il margine di contribuzione
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guida-al-controllo-di-gestione-2-parte-la-pianificazione-strategica
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guida al controllo di gestione 7 parte: la riduzione dei costi
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