18 Ott 2012

7 passi nel Guerrilla Marketing

Ci sono 200 idee di marketing pronte da usare. Sono idee normali, qualcuna innovativa, qualcuna no. Pero’ funzionano tutte. Ho provate a usarne una decina con un mio cliente, in pochi mesi fa +30% di fatturato. Quando ho cercato informazioni sul Guerrilla Marketing, pensavo a qualche idea geniale che attivasse viralità tra la gente. Su Wikipedia sono citati i casi della scoperta degli Ufo a Riccione o dei busti della banda della Magliana per lanciare una serie tv, oppure delle maschere del gas applicate ai cartelli stradali per protestare sontro i gas serra. Sono idee eclatanti che fanno scalpore e attirano l’attenzione.

L’obiettivo di un’azienda pero’ non è attirare l’attenzione, ma fare piu’ fatturato e guadagnare di piu’. La buona notizia è che non dovete affatto essere cosi’ audaci e creativi per fare Guerrilla Marketing.

Il Guerrilla Marketing è un’altra cosa:

impegno
passione
costanza
credibilità
pazienza
azione

Sono le armi che dobbiamo usare per sviluppare i nostri piani di Guerrilla Marketing a disposizione di tutti, basta saperle usare. Ce lo insegna Andrea Frausin nei suoi corsi di Guerrilla Marketing Camp. Andrea mastica Marketing da un po’ di tempo. Quando Jay Conrad Levinson, il fondatore del Guerrilla arriva in questi paraggi, va a trovarlo a Staranzano. Andrea ci racconta che con costanza, e applicando piu’ strumenti in contemporanea i risultati arrivano. Bisogna fare 7 passi nel Guerrilla Marketing….

Chiarirsi lo scopo del marketing; vuoi piu’ fatturato?, piu’ contatti? , piu’ immagine, prezzi piu’ alti? margini piu’ alti?
Sviluppare un vantaggio competitivo; in che modo la tua azienda vuole esser piu’ efficace delle altre?
Scegliere un target di clientela;
Decidere quali armi di marketing usare tra le 200 proposte
Decidere un quale nicchia di mercato vuoi stare
Valorizzare la tua identità
Decidere un budget

Con chiarezza e pazienza Andrea ci guida nello sviluppo dei 7 passi e delle azioni di Guerrilla. Alla fine nella nostra borsa ci portiamo a casa:

200 idee da sviluppare per portare reddito all’impresa
chiarezza negli obiettivi di marketing
l’importanza del posizionamento e del vantaggio competitivo
l’impegno, la costanza e la tenacia come fattori vincenti nello sviluppo delle idee
un metodo per sviluppare idee e per metterle in azione
un bel piano marketing da realizzare.

Nessuna invenzione mirabolante, ma tante idee che combinate insieme danno risultati, quasi sempre a basso costo. Costi bassi ma tanto impegno; l’attuazione del piano richiede un Guerrilla Designato, cioè una persona che si dedichi con impegno continuità e costanza alle azioni da intraprendere. Se non sei disposto a metterci il tuo tempo o quello dei tuoi collaboratori, le cose non funzionano.

Cosa ci serve un corso come questo?

In tempi di crisi ( ma anche quando ci sono le vacche grasse) dobbiamo prendere in mano il mercato.

L’aumento del fatturato
L’aumento dei clienti
lo sviluppo del fatturato sui clienti esistenti
L’aumento dei prezzi
l’aumento della redditività
Un’immagine piu’ accattivante….

sono tutti obiettivi realizzabili, ma bisogna tirarsi su le maniche, pianificare e agire.

Il Guerrilla Marketing è uno strumento molto interessante per provare a gestire il mercato.Un corso operativo che si ripaga del prezzo pagato; se applicate i metodi proposti, i risultati arrivano, in modo graduale, ma costante. Io, personalmente ho integrato il piano marketing che faccio applicare ai mie clienti e i risultati si vedono.

Nel mio ebook-Il budget di vendita– sostengo l’importanza di un piano di marketing, per definire le azioni operative a sostegno del business. Andrea ci presenta un metodo chiaro e immediato per creare un Piano Marketing e rendere immediatamente operative le azioni individuate.

Chi vuole fare 7 passi con Andrea, lo trova a Cassano Magnago (Va) il 2-3-4 Novembre

Se volete capire come fare un budget di vendita e anche un piano marketing, mi trovate all’Enaip di Cordenons (PN) il 15 Novembre

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Se vuoi fare 7 passi nel budget di vendita

Report sul budget di vendita

Per vendere piu’ efficacemente

–Il budget di vendita-…..