Statistiche web

La previsione nel budget di vendita

come fare una previsione nel budget di vendita

La previsione nel budget di vendita


Sto costruendo per un cliente un sistema di controllo dei costi.

Gli chiedo di fare il budget di vendita ma la risposta è

[feature_box style=”1″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style” alignment=”center”]

–Non riusciamo a prevedere le vendite, in questo periodo c’è troppa volatilità-

[/feature_box]

quindi non riesco a ottenere un budget di vendita, quindi non riesco a fare un budget di produzione, quindi non riesco a fare il budget degli acquisti.

E’ una situazione molto comune che parte da un errore fatale;

l’errore è che non devi pensare di prevedere il futuro, ma di creare delle ragionevoli aspettative che aiutino a prendere decisioni.

L’obiettivo della previsione, a mio avviso non è azzeccare la cifra di variazione delle vendite, ma il segno di questa variazione e l’ordine di grandezza.

Un esempio potrebbe essere:

[bullet_block large_icon=”0.png” width=”” alignment=”left” font_size=”22″ font_font=”Verdana” font_style=”normal”]

  • mercato molto positivo
  • mercato positivo
  • mercato neutro
  • mercato negativo
  • mercato molto negativo

[/bullet_block]

Qui ho spiegato perche’ serve fare un budget:

 

 Il budget di vendita:perchè serve fare un budget

 

La previsione delle vendite è importante perché permette di:
a) Definire un programma di investimenti
b) Definire un piano di finanziamento degli investimenti
c) Definire il budget di produzione e quindi un budget delle scorte di prodotti finiti e in corso di lavorazione
d) definire il budget degli acquisti e quindi un budget delle spese e di cassa.

 

Le previsioni possono essere a lungo o a breve termine.

[feature_box style=”1″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style” alignment=”center”]

 

Le previsioni a lungo termine si fanno costruendo degli scenari.

[/feature_box]

 

Costruire uno scenario vuol dire isolare una variabile importante di impatto sul business e ipotizzare cosa succederebbe si questa variabile si modificasse; variabili di scenario potrebbero essere:

 

[bullet_block large_icon=”0.png” width=”” alignment=”left” font_size=”22″ font_font=”Verdana”]

  • l’entrata di un nuovo concorrente
  • il cambiamento di una tecnologia
  • il cambiamento di un canale di vendita
  • etc

[/bullet_block]

 

 

Oggi ad esempio nel mercato turistico si sta affermando con velocità esponenziale il canale on line rispetto a quelli tradizionali (contatto diretto o agenzia viaggi), chi non è pronto a questo nuovo scenario si troverà a mal partito.

qui puoi trovare un report gratuito sul budget di vendita

 

Budget di vendita:report

La previsione a breve termine si fa con strumenti statistici.

Ce ne sono tre interessanti

[bullet_block large_icon=”39.png” width=”” alignment=”center”]

  • il trend

[/bullet_block]

 

[bullet_block large_icon=”40.png” width=”” alignment=”center”]

  • la media mobile

[/bullet_block]

 

[bullet_block large_icon=”41.png” width=”” alignment=”center”]

  • la stagionalità

[/bullet_block]

 

qui trovi qualche esempio

[sociallocker]previsioni[/sociallocker]

[feature_box style=”1″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style” alignment=”center”]

 

Mi aiuti a condividere questo articolo?  la tua condivisione mi ripaga del lavoro fatto  per scriverlo

[/feature_box]

[arrows style=”arrow-blue-1.png” align=”center”]

[mashshare shares=”false” buttons=”true”align=”center”]

 

Il trend proietta i dati passati nel futuro con un estrapolazione lineare;

perche’ funzioni ci deve essere un trend…

ad es non funziona nel settore del trasporto, nell’esempio considerato.

La media mobile funziona in condizioni di stabilità del business.

Ad es funziona nel settore alimentare.

la stagionalità determina la variazione nei singoli mesi della media delle vendite, dato un obiettivo di vendita.

Ricordati sempre che il budget delle vendite non è solo una previsione, ma anche un’obiettivo e che questo è altrettanto importante della previsione.

qui trovi la mia guida al controllo di gestione

 

guida-al-controllo-di-gestione-1-parte

guida-al-controllo-di-gestione-2-parte-la-pianificazione-strategica

guida-al-controllo-di-gestione-3-parte-la-contabilita-analitica

guida-al-controllo-di-gestione-4-parte-il-budget

guida-al-controllo-di-gestione-5-parte-i-kpi

guida-al-controllo-di-gestione-6-parte-il-reporting

guida al controllo di gestione 7 parte: la riduzione dei costi

 

A questo punto ti auguro buon lavoro e ti aspetto nei prossimi articoli

 

[optin_box style=”2″ alignment=”center” email_field=”email” email_default=”Scrivi la tua email” integration_type=”mailchimp” double_optin=”Y” thank_you_page=”https://impresaefficace.it/risorse/” list=”f92671a02b” name_field=”EMAIL” name_default=”Scrivi il tuo nome” name_required=”Y”][optin_box_field name=”headline”]Unisciti a impresaefficace.it[/optin_box_field][optin_box_field name=”paragraph”]PHA+UmljZXZpIGxlIHNsaWRlLCBpIGZpbGUgZXhjZWwsIGkgcmVwb3J0IGUgZ2xpIGFudGVwcmltYSBkZWdsaSBlYm9va8KgZ3JhdHVpdGFtZW50ZTwvcD4K[/optin_box_field][optin_box_field name=”privacy”]Rispetto la tua privacy e non cedo i tuoi dati neanche sotto tortura; puoi cancellarti dalla lista in ogni momento[/optin_box_field][optin_box_field name=”top_color”]undefined[/optin_box_field][optin_box_button type=”0″ button_below=”Y”]Iscriviti qui![/optin_box_button] [/optin_box]

 

Visita il nostro Shop

 

Shop impresa efficace

 

Gli Ebook di impresaefficace.it

 

kaizen costing
Gli strumenti per ridurre i costi in azienda

I segreti del bilancio

analisi di bilancio
Come capire e utilizzare il bilancio per la gestione aziendale

 

Se vuoi capire come fare un budget di vendita

 

Il budget di Vendita
Come definire Previsioni e obiettivi di vendita

 

qui puoi trovare come usare il margine di contribuzione

 

margine di contribuzione
Come usare il margine di contribuzione per migliorare la redditività

 

e infine qui impari a fare il rendiconto finanziario

 

Il Rendiconto Finanziario
Il rendiconto finanziario reso operativo

 

e infine 10 piccoli indiani per capire il bilancio

 

10 piccoli indiani
i 10 indicatori che servono a gestire l’azienda