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Come usare il margine di contribuzione

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Se ai ricavi togliamo tutti i costi variabili, il risultato si chiama margine di contribuzione. Il margine di contribuzione è un indicatore di profitto che serve a contribuire a ripagare i costi fissi, i costi finanziari, straordinari e fiscali e lo possiamo ricavare con una semplice riclassificazione di bilancio.

A cosa ci serve il margine di contribuzione?

margine

Il primo utilizzo l’abbiamo già visto, e ci permette di calcorare il punto di pareggio cioè il livello di quanità o di fatturato che permette all’azienda di non subire perdite operative.

Un secondo aspetto è quello di sapere cosa fare quando un concorrente abbassa i prezzi. Es un azienda ha questa struttura di costo:

PRODOTTO A

PRODOTTO B

PRODOTTO C

totale

MATERIE PRIME DIRETTE

6.000

7.500

1.000

14.500

MANODOPERA DIRETTA

3.000

4.500

1.500

9.000

COSTI FISSI SPECIALI DEI VARI COMPONENTI

2.000

6.000

1.500

9.500

COSTI GEN. COMUNI RIPARTITI  SULLA BASE DEl COSTI DELLA MATERIA PRIMA DIRETTA

3.931

4.914

655

9.500

COSTO PIENO COMPLESSIVO DI PRODUZIONE

14.931

22.914

4.655

42.500

Il prodotto A si vende per  1.000 unita a 16 euro. Che succede se il concorrente abbassa i prezzi da 16 a 14? Se l’azienda mantiene il prezzo a 16 vende 750 unità di prodotto; se scende a 14 mantiene le 1000 unità; che si fa?

Bisogna confontare i due margini di contribuzione nelle ipotesi alternative.

UNITARIO

TOTALE

ALTERNATIVA  1

ALTERNATIVA  2

ALTERNATIVA  1

ALTERNATIVA  2

PREZZO UNITARIO

16

14

12.000

14.000

QUANTITA’

750

1.000

COSTO VARIABILE MP

6

6

4.500

6.000

COSTO VARIABILE MOD

3

3

2.250

3.000

MARGINE UNITARIO

7

5

MARGINE TOTALE

5.250

5.000

5.250

5.000

Come vedete confrontando i margini di contribuzione l’ipotesi piu’ conveniente è quella di mantenere il prezzo a 16 euro perchè garantisce un differenziale di margine di contribuzione di 250. da notare ch in quest decisione non sono interessati né i costi fissi, né i costi comuni che rimangono uguali nelle due ipotesi

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