Se ai ricavi togliamo tutti i costi variabili, il risultato si chiama margine di contribuzione. Il margine di contribuzione è un indicatore di profitto che serve a contribuire a ripagare i costi fissi, i costi finanziari, straordinari e fiscali e lo possiamo ricavare con una semplice riclassificazione di bilancio.

A cosa ci serve il margine di contribuzione?

Il primo utilizzo l’abbiamo già visto, e ci permette di calcorare il punto di pareggio cioè il livello di quanità o di fatturato che permette all’azienda di non subire perdite operative.

Un secondo aspetto è quello di sapere cosa fare quando un concorrente abbassa i prezzi. Es un azienda ha questa struttura di costo:

Il prodotto A si vende per  1.000 unita a 16 euro. Che succede se il concorrente abbassa i prezzi da 16 a 14? Se l’azienda mantiene il prezzo a 16 vende 750 unità di prodotto; se scende a 14 mantiene le 1000 unità; che si fa?

Bisogna confontare i due margini di contribuzione nelle ipotesi alternative.

Come vedete confrontando i margini di contribuzione l’ipotesi piu’ conveniente è quella di mantenere il prezzo a 16 euro perchè garantisce un differenziale di margine di contribuzione di 250. da notare ch in quest decisione non sono interessati né i costi fissi, né i costi comuni che rimangono uguali nelle due ipotesi

Buona giornata….
Se questo post ti è piaciuto aiutami a diffonderlo nei tuoi network utilizzando i tasti di condivisione che trovi qui sotto

Se vuoi fare 7 passi nel budget di vendita 

Report sul budget di vendita

Per vendere piu’ efficacemente

-Il budget di vendita-…..

Se vuoi capire come usare un bilancio

-Bilancio Special report-

Per un bilancio senza segreti

-I Segreti del Bilancio-