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Il prezzo è giusto? Dipende dal Margine di Contribuzione

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Hotel CristinaIl mio amico albergatore ha un’offerta da un’associazione sportiva che gli chiede 20 camere a 30 euro mezza pensione nella ultima settimana di settembre, per una settimana.

L’albergo è sulle Dolomiti; il prezzo normale è di 60 euro e ci sono 30 camere disponibili.

Mi chiede cosa deve fare, non vuole lavorare gratis. Fino a quanto si puo’ calare il prezzo senza rimetterci?

E’ meglio accettare e incassare i 30*20*7= 4.200 euro, oppure aspettare e vendere a prezzi migliori? Continua »

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Il marketing dei piccoli:10 cose che puoi fare per aumentare il fatturato

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Guerrilla MarketingQuando ho iniziato ha lavorare, negli anni 90, il marketing era una cosa da multinazionale; si studiava in università, ma poi si applicava solo se impiegati in una grande azienda. I budget per fare ricerca, interviste, eventi, pubblicità, promozioni etc erano troppo elevati per le piccole o le micro aziende. Oggi stiamo vivendo una rivoluzione o forse due:

  • il guerrilla marketing e
  • il web marketing

Il Guerrilla Marketing è un’applicazione del marketing rivolta in particolare alle piccole e medie aziende, inventata da Jay Conrad Levinson che prevede la stesura di un piano e l’applicazione di azioni di marketing in modo continuativo e soprattutto a basso budget. Per chi vuole saperne di piu’ Andrea Frausin è l’unico consulente italiano certificato da Levinson. Continua »

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Analisi di Bilancio RAI

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RAINell’articolo del 10-4-14 del Fatto si dice che la spending review in Rai ha funzionato. Il direttore Luigi Gubitosi si dice dispiaciuto di non aver scommesso con Grillo che prevedeva una perdita di 400 milioni di euro. Ma è proprio vero che la spending review funziona?

Ci affidiamo ai numeri e facciamo una bella Analisi di Bilancio della Rai. Il bilancio integrale lo trovate qui per la bellezza di 242 pagine -Bilancio RAI

Si parte dal Conto Economico che riclassifichiamo a valore aggiunto. Continua »

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Analisi di Mercato: l’errore che fanno tutti

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analisi di mercatoVuoi avviare un’attività? O devi lanciare un nuovo prodotto?
In –Freak- Samuele Bersani voleva esportare la piadina romagnola in India. Sono un grande estimatore della piadina romagnola, ma non sono affatto sicuro che potrebbe avere successo in India, anche se magari si. C’è solo un modo per saperlo, una bella Analisi di mercato, quella cosa che non fa mai nessuno. Quando parlo di ricerca di mercato nei corsi vedo apparire un’aria annoiata nei partecipanti. Qual è l’errore? L’errore sta nel fatto che pochi imprenditori fanno ricerche di mercato. Eppure a volte i dati sono interessanti. Continua »

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Perche’ è meglio fidelizzare il cliente

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CRMQualche anno fa mi è capitato di lavorare per un cliente in difficoltà economiche, nel settore dell’informazione commerciale. Uno dei problemi era la perdita continua di clienti, bilanciata solo in parte da una politica commerciale molto aggressiva. Il direttore commerciale sosteneva che la perdita dei clienti non era un problema particolarmente gravoso, il fatturato infatti era sostanzialmente stabile, anzi presentava un piccolo incremento. Allora mi sono messo a fare due calcoli:
supponiamo di avere 2.500 clienti con un valore di acquisto medio di 1.000 euro, con un valore di fatturato pari a 2.500.000
euro. Supponiamo di avere un livello di insoddisfazione del 25%, ossia 625 clienti sono insoddisfatti;
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Costi Standard

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Kaizen CostingCome si fa a ridurre i costi? la prima regola è:

definisci lo standard di costo

Lo standard serve a mantenere sotto controllo i processi; gli standard comprendono parametri e procedure operative;

in particolare un costo standard:

  • Rappresenta il modo migliore, piu’ facile e sicuro per fare un lavoro
  • Offre l’opportunità per comunicare e conservare conoscenze ed esperienze
  • Fornisce un modo per misurare un rendimento
  • Mostra le correlazioni causa effetto
  • Forma la base per il mantenimento e il miglioramento
  • Fornisce obiettivi e indica i compiti operativi da raggiungere alle persone
  • È un modo per misurare le prestazioni

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