Marketing Operativo, 5 modi per aumentare le vendite

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Marketing operativoPer migliorare il tuo Marketing Operativo  hai bisogno di sviluppare la tua base clienti. Ci sono cinque modi di aumentare il fatturato

  • Acquisire piuclienti
  • Aumentare il valore della transazione con il cliente
  • Aumentare la frequenza di acquisto del cliente
  • Aumentare la fedeltà nel tempo del cliente
  • Aumentare il passaparola

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Come usare il Rendiconto Finanziario

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Il Rendiconto Finanziario forse puo’ servire anche a te…..

Arianna è una direttrice amministrativa di una piccola azienda, 40 anni, intelligente e brillante. L’azienda fa 18 milioni di fatturato, nel settore della meccanica industriale e fa regolarmente profitti. Quando mi chiama il suo problema è comune a molte realta’ aziendali, la mancanza di liquidità. Arianna mi chiede un intervento per strutturare un budget di cassa. Accetto volentieri, abbiamo già collaborato in passato ma l’intervento da fare non è questo.

Il budget di cassa è uno strumento operativo che seve a gestire i movimenti di liquidità di breve periodo con due obiettivi:

  • fare fronte alle punte di scoperto bancario
  • investire le eccedenze di liquidità con una gestione di tesoreria

Quello che non puo’ fare un budget di cassa è rimediare alla mancanza di liquidità, perche’ questa cosa la fa il Rendiconto Finanziario

Se vuoi controllare i flussi di cassa e capire lo stato di salute dell’azienda, ti conviene fare un buon Rendiconto Finanziario….buon ascolto

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Motivazione 3.0 Gli strumenti per raggiungere risultati

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Drive Daniel PinkNelle avventure di Tom Sawyer di Mark Twain, c’è il famoso episodio in cui Tom deve dipingere una staccionata, un lavoro lungo e noioso. Quando si presentano i suoi amici Tom li convince che dipingere una staccionata è un privilegio raro  e un lavoro affascinante; cosi’ quando il suo amico Ben gli chiede di provare Tom rifiuta; accetta solamente in cambio di una mela e cosi’ fanno anche gli altri ragazzi.

Twain ne ricava il principio che il lavoro è tutto cio’ che una persona è obbligata a fare, mentre il divertimento riguarda tutto cio’ che una persona non è obbligata a fare.

Che cosa è che ci da’ la carica la mattina e ci tiene in moto tutto il giorno?

È quello che cerca di spiegarci Daniel Pink, nel suo interessante libro Drive.

La motivazione in azienda è un tema importante e sconosciuto. Continua a leggere

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Inventarsi un lavoro

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Inventarsi un lavoroNon rimane che inventarsi un lavoro…

3 milioni 457 mila disoccupati, (ufficiali, se ci mettiamo le persone in cassa integrazione e in mobilità il numero aumenta notevolmente), dichiara l’Istat.

Certo non è facile nemmeno inventarsi un lavoro, ci vuole capacità, impegno, intuizione. Pero’ ci sono errori che si possono evitare e si puo’….. creare un impresa in sei passi. Vediamo quali… Continua a leggere

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Il prezzo è giusto? Dipende dal Margine di Contribuzione

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Hotel CristinaSi puo’ usare il Margine di Contribuzione per migliorare la redditività aziendale? Il mio amico albergatore ha un’offerta da un’associazione sportiva che gli chiede 20 camere a 30 euro mezza pensione nella ultima settimana di settembre, per una settimana.

L’albergo è sulle Dolomiti; il prezzo normale è di 60 euro e ci sono 30 camere disponibili.

Mi chiede cosa deve fare, non vuole lavorare gratis. Fino a quanto si puo’ calare il prezzo senza rimetterci?

E’ meglio accettare e incassare i 30*20*7= 4.200 euro, oppure aspettare e vendere a prezzi migliori? Continua a leggere

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Analisi di Bilancio e gestione aziendale ;Come migliorare i risultati aziendali con l'Analisi di bilancio e il Controllo di Gestione